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读而思

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创业人士李伟如何成为百万富翁

小生意人是如何投资创业成功的呢?例如:专柜销售,2018正规网上兼职平台,道渠金黄的中眼商销经数无中业行品妆化经曾,如今已被戏称为专柜――化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里储存一样。然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元,在不到三年的时间里,破冰前行,成为一位成功的化妆品专柜经销商,实现了百万财富的梦想。

2003年后的日化市场中,生意越来越难做。小厂商希望傍大款,找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌,轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下,2018正规网上兼职平台,手入节环个三从伟李的商销经小为作,取得了成功。

用高低产品结合策略打破产品难选之冰

2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作,2018正规网上兼职平台,难艰的品产择选商销经小到会体他让验经作工的年两。旅之业创资投了始开,大公司嫌他们没有实力,不愿意合作;小公司嫌他们销量不大,也不愿意合作。投资创业之初,他没有急于寻找厂家,而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌O,价格定位与日本的资生堂差不多,代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌L,与玉兰油差不多,借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润,2018正规网上兼职平台,是虑考的多更他,W牌用于抢占市场份额,起着先锋的作用;O牌为形象产品,由于产品包装精美,可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源,因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有,这是一个市场空白。

一年的时间,2018正规网上兼职平台,品产的次层同不了择选地功成伟李,三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。

巧用ABC分类法解冻渠道难做之冰

李伟回到老家Y市后,开始摸市场。Y市的人口约300万人,人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店,2018正规网上兼职平台,牌杂是的卖数多但,店面装修很差,促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。

市场摸清楚了,李伟心里盘算着,2018正规网上兼职平台,店卖专到放全货把果如?呢己自合适道渠的样么什,根本不够放;如果自己新建专柜,资金不够(只有1万元)。

经过深思熟虑,李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性,2018正规网上兼职平台,高度名知为类A。类分档三CBA行进小大的度名知、量售销照按店卖专的品妆化售销市Y将他,销售量大的专卖店;B类为知名度较高,销售量较大的专卖店;C类为知名度一般,销售量小的专卖店。

他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体,能保证回款,而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的,2018正规网上兼职平台,店卖专类B开打功成果如。货铺合适,自己就可以在市场中站稳脚跟,同时还能具备发展的潜力。

很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店,2018正规网上兼职平台,成提高予给员店个每诺承时同。柜专立设并,提成超过同类产品5%以上。

一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳,李伟赚取了大约20万元。

此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道,2018正规网上兼职平台,道渠类两C、A了到移转标目的货铺将,他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道,而将W品牌放到C类渠道进行销售。

针对性促销策略敲碎销售难之冰

2004年夏季时,李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列,他认为如果在各个专卖店进行促销,由于目标顾客不明基,2018正规网上兼职平台,撑支以难也金资的己自说再。说难很果效,不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后,李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子,穿泳衣现场促销,为增加促销力度,制造气氛,李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出凡购买套餐者,免费送冰砖一块的活动。

由于Y市的夏天十分炎热,加之这种促销形式十分新颖,W品牌在当地一下子火起来,李伟在不到30天的时间,2018正规网上兼职平台,务任的元万2款回月个3期销试他给交司公W了成完松轻仅不他。货补行进他找地断不店卖专的类B。元万3赚纯,还超额返款5万元。

通过李伟小试牛刀成功后,他马上将O、L品牌推向市场,开始着手提升利润点。前期组合促销让W品牌火爆了一阵,2018正规网上兼职平台,合组销促用利续继定决他,让这两个品牌也火起来。李伟正是用这三种特殊的环节来证明了他的传奇投资创业之路。

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